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Prix mailing B to B. Quand Sony harcèle les vendeurs

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Pour annoncer aux vendeurs des grandes enseignes la sortie du Cyber-shot DSC-T7, appareil photo numérique se positionnant comme le plus fin sur le marché, Sony, en avril 2005, a noyé sous un flot de courriers des vendeurs peu habitués à recevoir des lettres émanant de consommateurs. Lettres qui exprimaient des attentes précises concernant ce qui serait l'appareil photo idéal ; attentes correspondant toutes à la finesse du T7. Chaque lettre a été imprimée en 1000 exemplaires et chaque enveloppe nominative a été calligraphiée à la main. La révélation s'est effectuée via un dépliant grand format avec le produit - sous forme de booklet - en majesté.


Annonceur : Sony France. Opération : Lancement du T7. Responsables annonceur : François Burgarella, Sandrine Seger. Agence : Proximity BBDO Responsables agence : Olivier Abel, Nathalie Trichet, Elise Maillard, Marie Pelissier Création : Michel Duval (DC), Valérie Broux (DA), Pierre Burtel (CR). Edition des mailings : Question d'édition. Routage, écriture des lettres et enveloppes : Custom CD.

François Rouffiac

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