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Pixmania passe du virtuel au réel

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Présent sur la Toile depuis 2000, le spécialiste de la vente de produits high-tech en ligne compte élargir sa cible en éditant des catalogues papier.

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Pixmania a édité, en décembre, son premier catalogue papier.

Pixmania a édité, en décembre, son premier catalogue papier.

Si un grand nombre de VADdistes réfléchissent à la déclinaison de leur catalogue «papier» sur leur site Internet, Pixmania, pureplayer de la première heure, a fait le chemin inverse. Présent depuis 2000 sur la Toile, le spécialiste de la vente en ligne de produits high-tech a, en effet, décidé d'éditer des catalogues papiers. Le premier a vu le jour en décembre dernier. «Cela correspond à notre logique qui est de ne jamais opposer les différents canaux de vente et de communication, note Daniel Musman, directeur marketing et communication de Pixmania. Tout comme nous avons été parmi les premiers cybermarchands à ouvrir des boutiques en «dur», nous avons décidé de décliner notre offre sur un support papier pour la rendre plus visible.» En effet, au travers de ce support édité à six millions d'exemplaires, l'objectif de Pixmania est de toucher une cible qui, pour l'instant, échappe encore à la vente sur le Net. «Notre message doit s'adresser au plus grand nombre. C'est pourquoi, deux à quatre fois par an, nous éditerons ce petit catalogue qui couvre l'ensemble des familles de produits que nous proposons en présentant un article phare pour chacune d'entre elles», poursuit Daniel Musman. Et ce support sera repris en version numérique sur le site internet de la marque. «A travers ces évolutions, nous essayons de mettre le consommateur, et non les produits, au coeur de nos préoccupations. C'est pourquoi nous multiplions les services qui lui permettent d'avoir le meilleur accès possible à nos offres. Les différents types de catalogues en sont une illustration parfaite», conclut le directeur marketing.

Isabelle Sallard

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