Mediapost cible avec adresse

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La nouvelle gamme Select de la filiale de La Poste s'attaque au marché de la prospection locale en affinant la précision de distribution du courrier non adressé.

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Mediapost invente le courrier «adressé non adressé». Un concept détaillé par Nathalie Andrieux, directrice générale de Mediapost: «C'est de l'envoi non personnalisé mais bien adressé. Entre le ciblage par quartier - entre 400 et 600 BAL - et l'adressé, il n'existait rien. L'offre Select répond à ce besoin du marché. Ainsi, nous bénéficions de la force de l'imprimé publicitaire et de la précision des boîtes aux lettres.» Et la directrice générale de rappeler que, selon une étude TNS, 92% des Français apprécient de recevoir un courrier publicitaire. Pour développer cette gamme, Mediapost a constitué une base de données qui recense 18 millions d'adresses. Pour chacune d'entre elles, l'entreprise qualifie le nombre exact de BAL présentes, leur accessibilité, en prenant en compte la présence des «Stop Pub». Le ciblage s'effectue sur l'ensemble des BAL de l'adresse ou sur une seule. Trois offres sont proposées: «Immo» permet aux annonceurs de distribuer les foyers en fonction de leur type d'habitat (individuel, collectif ou les commerces), «Jumo» diffuse la publicité des annonceurs auprès des voisins de leurs clients pour prospecter à moindre coût (ceci s'adresse surtout aux vépécistes, grande distribution et câblo-opérateurs), et enfin «Tribu» propose une sélection par cible et non par client. L'annonceur peut ainsi toucher son coeur de cible, selon certains critères. Cette gamme est une alternative efficace à l'envoi d'ISA massif. «Les vépécistes peuvent traiter le haut de portefeuille de leur clientèle en adressé, et le bas de fichier clients via l'offre Select à moindre coût», précise Nathalie Andrieux. Les acteurs de la Téléphonie, de la VPC et les câblo-opérateurs ont déjà répondu présent à cette offre. Mediapost devrait déployer sa zone de distribution: 29 villes (sur 5 millions de BAL) avec un objectif de 80% de BAL couvertes à la fin 2008. Ce marché du local serait de plusieurs dizaines de millions d'euros la première année.

Nathalie Andrieux (Mediapost)

«Nous bénéficions de la force de l'imprimé publicitaire et de la précision des boîtes aux lettres.»

Marie-Juliette Levin

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