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MPG se dote d'une filiale dédiée au marketing direct

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Le lancement de MPG Direct, en octobre dernier, répond à un besoin fort des annonceurs, clients de l'agence médias MPG : faire des données nominatives un outil supplémentaire d'efficacité de leurs campagnes de communication.

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MPG, la branche médias d'Havas Advertising, cède, à son tour, aux sirènes du marketing direct. La nouvelle structure, baptisée du nom original de MPG Direct, s'engage dans la bataille des données nominatives, « au coeur de la stratégie de communication de nos annonceurs », ainsi que l'explicite Laurent Alexandre, son nouveau directeur général, fraîchement débarqué de Carat Relationship. Sa force ? Une offre "globale", médias et hors-médias, que condensent trois produits, censés améliorer l'efficacité des campagnes de communication. "Response Planning" s'oriente ainsi vers le secteur de la VAD ou des fournisseurs d'accès à Internet, pour qui le respect des coûts d'acquisition est une priorité à prendre en compte dans l'organisation de leurs campagnes plurimédias. L'offre de "Data Analysis" (d'analyse des données donc) a pour vocation de qualifier les fichiers clients, de redéterminer les cibles ou les scores a posteriori en pariant plus particulièrement sur la géolocalisation ou le data mining. Dernier produit, le "Data Planning" se positionne comme stratégie d'identification et de recrutement des clients ou des prospects. MPG Direct s'appuie sur le cheptel d'annonceurs d'Havas Advertising pour démarrer son activité. « Dans le groupe Havas, il existe suffisamment d'annonceurs en phase d'attente pour que nous nous concentrions en priorité sur eux. Mais notre offre s'adresse à tout le monde », avance Laurent Alexandre. Avec un objectif de marge brute d'exploitation de 4 millions de francs pour l'année à venir, MPG Direct devrait être en mesure de démarrer son activité en douceur.

Muriel Rozelier

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