List Alliance nargue Abacus

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Alors qu'Abacus s'installe en France pour proposer une base de données comportementales destinée aux seuls VADistes, Wegener présente une offre similaire, mais destinée aux principaux secteurs du marketing direct.

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L'échange de fichiers est particulièrement développé en France, mais surtout dans le secteur du caritatif. On sait que son principal avantage est le coût. Mais il est difficile à mettre en place. Il implique autant d'accords que de fichiers intéressants à échanger.

Des services associés à cette offre


Quant au volume des échanges, il est limité à la taille du plus petit fichier. En outre, la qualité n'est pas toujours la même selon les sources, la récence, pas toujours réelle, et la duplication est forte. Enfin, la gestion de ces échanges nécessite souvent un salarié en interne. Wegener DM en a tenu compte pour lancer sa nouvelle offre : List Alliance, première plate-forme d'échange d'adresses Business to Consumer, s'adressant aux secteurs de la presse, de la vente à distance et du caritatif. Tous les fichiers sont parfaitement identifiés. Egaux, en qualité d'adresses, ils sont enrichis en âge, habitat, CSP, taille de commune, Iris et numéro de téléphone. Pour en devenir membre, il faut mettre à disposition sur la plate-forme au moins 50 000 adresses ayant toutes un critère de récence de moins de dix-huit mois. List Alliance s'engage à remettre à niveau toutes les adresses et gère l'ensemble des balances. Côté sécurité, List Alliance gère pour le compte de chacun les adresses pièges afin d'éviter toute réutilisation frauduleuse. Wegener ajoute à cette offre des services associés : mise à disposition mensuelle des adresses estocadées, réalisation de l'ensemble des déduplications de prospection, gestion des retours, saisie des commandes et gestion de la base de données. Enfin, pour mieux fidéliser les membres de l'autre alliance, Wegener DM organise des petits déjeuners mensuels de ses adhérents avec des conférences thématiques. Olivier Noël, directeur des partenariats du Groupe Wegener enfonce le clou : « C'est la première solution proposée par le groupe Wegener DM France, faisant intervenir la totalité de ses filiales. Il y en aura d'au-tres! »

Olivier Brusset

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