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Les cauchemars au coeur de la campagne Ikea

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Après la cuisine, Ikea s'attaque à la chambre. Jusqu'à la fin mars, son site dédié au marketing a allié interactivité et viralité lors d'une opération dans la tradition décalée de l'entreprise suédoise.

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Le site propose une interprétation individualisée et des liens vers les rubriques d'ikea.fr.

Le site propose une interprétation individualisée et des liens vers les rubriques d'ikea.fr.

Depuis moins d'un an, Ikea utilise Internet pour accompagner chaque campagne. Au cours d'une troisième opération sur son site marketing éphémère, oui-au-changement. corn, la marque a souhaité se positionner comme un spécialiste de l'équipement de la chambre. Jusqu'au 23 mars, l'internaute était invité à une expérience interactive: il répondait à 6 questions sur ses cauchemars et pouvait envoyer une photo pour générer une vidéo personnalisée. Un dispositif ludique où la viralité n'a pas été oubliée: chaque utilisateur pouvait partager son film et inviter ses amis à le visionner et à créer les leurs. L'adresse e-mail du visiteur était évidemment conservée pour exploitation ultérieure. «Il s'agit d'un dispositif destiné à orienter les visiteurs qui cherchent des solutions de rangement et de confort», commente Anne-Charlotte Metzger, responsable marketing chez Ikea France.

Troisième opération lancée en moins de trois mois, cette campagne avait plusieurs objectifs: créer du trafic en magasin, développer une base d'adresses électroniques et augmenter la légitimité de la marque sur l'équipement de la chambre. Pour développer son audience, elle a bénéficié d'une campagne presse, bannières et e-mailing (sur les bases propriétaires d'Ikea). Les premiers indicateurs recueillis étaient satisfaisants: plus de 100000 visites ont été enregistrées en trois semaines.

Points clés

- CA 2006: 17,8 MdEuros
- Quatrième marché, la France représente 9% des ventes.
- 104 000 salariés dans 44 pays.
- 250 magasins dans 34 pays.
- 458 millions de visiteurs.

Samir Azzemou

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