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Le programme de fidélisation de Discovery sur le câble

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Alors que les Américains sont de plus en plus nombreux à surfer sur Internet, les responsables marketing intensifient leur pression commerciale via l'e-mail. Dans le même temps, le bon vieux mailing papier prend du volume...

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Discovery Communications Inc. teste un nouveau programme avec le câblo-opérateur Cox Communications. Ce programme marie les magasins et les chaînes TV de Discovery. Apparenté à une mécanique de compagnie aérienne de type grand voyageur, ce programme "Discovery Passport Rewards Plus" récompense les habitants de San Diego pour leurs achats dans les magasins, via les catalogues ou sur le site discoverystore.com. Les consommateurs sont également récompensés pour avoir regardé les programmes TV de Discovery. Pour ce faire, ils doivent répondre à quelques questions triviales prouvant leur présence devant l'écran. Discovery a découvert que de nombreux abonnés de Cox Communications étaient aussi des spectateurs de ses programmes sans pour autant appartenir au monde Discovery. http : //www.dmnews (USA - 08 février 2002), par Alam Khan.

Nicolas Giard

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