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Internet : le nouvel enjeu

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Les catalogues spécialisés sont l'avenir de la vente par correspondance. Soit. Mais reste une question que l'on doit se poser. A quoi ressembleront ces catalogues ? Peut-on imaginer, qu'à l'avenir, le catalogue on line prendra le dessus sur le catalogue papier ? Le sujet mérite que l'on s'y intéresse, car Internet est en passe de totalement bouleverser à la fois les règles du jeu de la vente à distance et les rapports de force qui régissent aujourd'hui le marché. En VPC, le nerf de la guerre, c'est le fichier. Or, la mainmise qu'exercent actuellement les principaux groupes vépécistes sur les fichiers disponibles complique considérablement la tâche des sociétés qui souhaitent lancer un nouveau catalogue. Le fait qu'Internet soit ouvert au monde entier facilite les données du problème. Dans l'absolu, sur le Web, un catalogue peut tout à fait être lancé en aveugle. Grâce aux techniques de référencement, les internautes ont un accès direct aux catalogues des sites de commerce électronique sans même être directement sollicités. Mais l'arme absolue sur Internet, c'est l'interactivité. Alors que le catalogue papier reste un support figé, Internet permet au contraire de moduler à tout moment l'offre produit et de multiplier les liens avec le consommateur. Les catalogues passeront bientôt du spécialisé au sur mesure. Les gros vépécistes ne s'y trompent d'ailleurs pas. Quasiment tous sont aujourd'hui engagés dans un programme de développement d'un site sur Internet. La Redoute, les 3 Suisses, la Camif, JPG proposent sur leur site la totalité de l'offre de leur catalogue général.

Les insolites de la VPC française


A peu près tout ce qui peut s'acheter est susceptible d'être vendu par catalogue. Caravane, fleurs séchées, plantes carnivores, carte marines, truffes, reproductions d'icône, escabeaux, grues, blattes, serpents la vente par correspondance recouvre tous les domaines. Dans son ouvrage édité aux Editions du Seuil, "Le Guide de la vente par correspondance", Marie-Paule Dousset présente près de 1 000 catalogues livrant à domicile dont voici un florilège des plus insolites. Any d'Avray. 28 pages, plus de 100 références. Perruques totales ou partielles, postiches, toupets pour créer des nattes ou des chignons Le bonheur des crânes lisses. Autoaxe. 80 pages, plus de 1 000 références La caverne d'Ali Baba du tuning. Casques, combinaisons, cosses de batteries coupe-circuits, kits d'admission directe ou câble d'allumage à noyau double : les timbrés des bolides y trouveront de quoi faire exploser les radars en bord de nationale. Bondage VPC. 24 pages, 800 références. Un catalogue créé autour de l'univers de la musique punk, trash, groove, reggae et de groupe alternatifs français et étrangers, des tee-shirts, des BD et quelques vidéos La Boutique de Jean-Paul le jardinier. 12 pages, 500 références. Un grand choix de graines et engrais biologiques pour lutter contre les pucerons, les mites, les cafards, les limaces et autres petites bêtes qui pullulent autour des plantes. Cétonia. 24 pages, environ 250 références. Tout sur le monde des insectes. Larves, blattes, mantes religieuses, criquets, papillons, vers de farine, y compris le matériel pour les faire croître. Par exemple : le kit blatte comprend, pour 249 F, une souche de blattes géantes ailées du Pérou, un revêtement de fond en papier essuie-tout, des plaques abris alvéolées en carton, deux soucoupes de nourriture, 100 g de blatte food, 100 g de Cetonia Mix et le kit de base (terrarium, fiche d'élevage, thermomètre, couvercle ajouré). Les insolites de la VPC française (suite) Feta. 32 pages, environ 700 références. Cotillons, ballons, chapeaux et perruques en plastique, maquillage, déguisement Bref, tous les accessoires pour faire la fête. Guide de l'Esotérisme (Librairie et Edition Astres). 318 pages, plus de 25 000 références. Un épais catalogue dans lequel on trouve des ouvrages traitant de l'alchimie, de l'au-delà, de réincarnation et de karma, de divination, de voyance et de rêves, d'occultisme, de paganisme, de phénomènes occultes et extraterrestres Bref, la bible des curieux. Kuentz le Monde des Cactus. 40 pages, environ 800 références. Dans la famille des cactées, si vous demandez le Melocactus azureus de Baia, corps bleu, diamètre de 14 cm, épines grises, céphalium après 10 ans, il vous en coûtera 12 F pour un pot de 5 cm. L'univers du gaucher. 12 pages, 50 références. Des fiches détaillées présentant des objets spécialement conçus pour les gauchers à la cuisine, au bureau ou au jardin : sécateurs à lames inversées, tire-bouchons, ouvre-boîtes, double-décimètre avec le zéro à droite, etc. Wesco. 380 pages, plus de 3 000 références. Milène la baleine, Roméo l'escargot, Edouard le canard peuplent ce catalogue qui est conçu pour les enseignants et les professionnels de l'éducation, mais qui est aussi ouvert aux particuliers.

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