IPT : à la conquête de l'Europe

Né en 2000, IPT (Interactive Prospect Targeting) est devenu en deux ans un poids lourd du marketing direct en Grande-Bretagne. Le groupe, entré en Bourse en décembre 2004, a réalisé pas moins de quatre acquisitions en moins d'un an. « Des opérations en ligne avec les objectifs annoncés lors de notre IPO », commente Martin Kiersnowski, directeur général d'IPT. C'est grâce à la dernière de ses acquisitions que IPT s'est fait connaître en France : Directinet, alors en passe de boucler sa propre introduction, entre dans le giron du britannique pour 33 millions d'euros. Un rachat éclair à “l'anglosaxonne”, une valorisation en deçà de la concurrence, mais un réel projet industriel à la clef. « Les négociations avec Directinet ont été facilitées, car nous souhaitions tous créer un groupe capable de participer activement aux mouvements de concentration du marché du marketing interactif », ajoute le dirigeant. Poussé par ses actionnaires, IPT étudie d'ores et déjà d'autres opérations de croissance externe sur les marchés allemands, espagnols et scandinaves.

Nulle amertume chez Directinet

Côté Directinet, pas d'amertume après avoir perdu leur indépendance. Cinq fois moins grand que son repreneur, le Français aurait fait une cible parfaite pour un groupe de communication globale, même après une introduction en Bourse. « Nous avons été approchés par certains d'entre eux lors de notre processus d'introduction, néanmoins leurs projets ne nous intéressaient pas », confie Jérôme Stioui, patron de Directinet. Désormais soutenu par IPT, le broker assurera dans l'Hexagone la commercialisation des produits de sa maison mère. Notamment eMail Tracker, un outil de pige publicitaire e-mail attendu en version française avant la fin de l'année.