Explorimmo peaufine son modèle

Publié par le

Proche de la rentabilité, le site dédié à l'immobilier ajoute de la valeur à ses services en ligne.

  • Imprimer


Tout a commencé en 2000 avec, en guise de fond de commerce, une « petite culture de la petite annonce papier », évoque Stéphane Scarella, directeur général d'Explorimmo, lorsqu'il rappelle la genèse du site. Quatre ans plus tard, c'est avec une bonne dose d'enthousiasme qu'il se félicite de l'arrivée d'Internet dans son métier de base, à savoir l'intermédiation entre les différents publics (agences, promoteurs, particuliers…) concernés par le marché de l'immobilier via la diffusion d'annonces. Encourageants, les résultats du site confirment le bien fondé du modèle économique : gratuit à la consultation, Explorimmo tire 85 % de ses revenus de l'annonce immobilière payante. 1,5 million d'euros de chiffre d'affaires ont ainsi été dégagés en 2003, le gain de croissance par rapport à 2002 est de 120 % et l'atteinte de la rentabilité n'est plus qu'une question de mois. Quant aux objectifs 2004, ils s'inscrivent dans la poursuite du développement d'Explorimmo et d'Explorimmoneuf. Ce second site, dédié aux promoteurs, n'a été lancé qu'en février 2003. Il couvre désormais plus de 80 % de l'offre nationale sur le parc immobilier neuf soit, au bas mot, plus de 7 000 offres actualisées quotidiennement. Dès sa première année de lancement, Explorimmoneuf a permis aux promoteurs de commercialiser 95 % de leurs programmes dès l'ouverture des bureaux de vente.

Dégager les tendances du marché


« Le développement du Web a favorisé la naissance de nouvelles pratiques et de nouveaux comportements chez les consommateurs et les professionnels », indique Stéphane Scarella. D'où l'idée d'un baromètre de l'immobilier. Il sera inauguré à l'occasion du salon phare de ce secteur, le Salon de l'immobilier, qui se déroulera du 25 au 28 mars, puis diffusé chaque mois auprès des professionnels de l'immobilier. Les indicateurs, issus du croisement de multiples données (annonces récentes, visites, comportements en ligne) permettront de dégager les tendances de fond du marché : prix moyen, région par région, à la vente comme à la location, profil des demandeurs, vente immobilière à la coupe, colocation en zone urbaine, etc. Le but : créer un rendez-vous régulier qui facilite la mise en relation entre particuliers et professionnels. En 2004, Explorimmo table sur 60 % de croissance de son chiffre d'affaires.

Nathalie Carmeni

Autres articles

Gravity s'étoffe de 5 nouveaux membres
Média
Gravity s'étoffe de 5 nouveaux membres Gravity s'étoffe de 5 nouveaux membres

Gravity s'étoffe de 5 nouveaux membres

Par Eloïse COHEN

L'alliance Gravity intègre 5 nouveaux membres : NRJ Group, Mondadori, BeIN Sports, 3W Régie et Marketshot. Et annonce la généralisation de son [...]

5 start-up qui injectent de la technologie dans le marketing
Cross canal
5 start-up qui injectent de la technologie dans le marketing

5 start-up qui injectent de la technologie dans le marketing

Par Mégane Gensous

Dans le cadre de sa compétition en Marketing Innovation, le Cristal Festival a invité des jeunes pousses, des studios de production et des agences [...]

Google, Facebook... un autre monde est-il possible ?
Social media
Google, Facebook... un autre monde est-il possible ?

Google, Facebook... un autre monde est-il possible ?

Par Clément Fages

Julien-Henri Maurice, directeur marketing et digital de Bazarchic, profite du Marketing Day pour commenter l'actualité des réseaux sociaux et [...]

Tradelab et 1000Mercis rejoignent l'Advertising ID Consortium
Média
Tradelab et 1000Mercis rejoignent l'Advertising ID Consortium

Tradelab et 1000Mercis rejoignent l'Advertising ID Consortium

Par La rédaction

Créé en mai 2017, l'Advertising ID Consortium, organisme ouvert et indépendant, annonce l'intégration de deux nouveaux partenaires, Tradelab [...]

L'enjeu de la créativité en communication selon Laurent Habib
Média
L'enjeu de la créativité en communication selon Laurent Habib

L'enjeu de la créativité en communication selon Laurent Habib

Par Clément Fages

Laurent Habib, président fondateur de l'agence Babel et président de l'Association des Agences-Conseil en Communication, explique le rôle de [...]

L'innovation au sein du groupe Alain Afflelou
Cross canal
L'innovation au sein du groupe Alain Afflelou

L'innovation au sein du groupe Alain Afflelou

Par Clément Fages

Alain Afflelou, fondateur & président du conseil de surveillance du groupe du même nom, partage sa vision de l'innovation en matière de communication [...]