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EXPERIAN ACCOMPAGNE FEU VERT DANS SON GEOMARKETING

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Le spécialiste des accessoires automobiles a demandé à Experian d'optimiser le ciblage de ses campagnes en tenant compte de la localisation des prospects par rapport aux points de vente et en fonction de leur appétence à un produit spécifique: les remorques.

Experian a mis à disposition de l'équipe géomarketing de Feu Vert la segmentation consommateurs Mosaic afin d'optimiser le ciblage de ses campagnes de distribution de prospectus pour les produits «Remorques». En s'appuyant sur cet outil permettant de segmenter 26 millions de ménages français, l'enseigne a sélectionné les prospects qu'elle souhaitait localiser via ses magasins et ainsi calculer un potentiel de vente sur les remorques pour lesquelles les prospectus étaient délivrés. « Avec cette combinaison triangulaire (ciblage comportemental, ciblage géographique et support utilisé), les points de vente concernés par ces campagnes ont augmenté leurs chiffres d'affaires de 30 %, précise Guillaume Catoni, responsable Etudes GRC / Géomarketing de Feu Vert.

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Avec la géolocalisation des clients, cinq millions de dépliants ont été envoyés à une clientèle type. De plus, pour chaque magasin, nous avons pu étendre nos campagnes de distribution de 20 kilomètres en moyenne. » Les centres concernés par la ligne de produits «Remorques» ont d'ailleurs vu leurs ventes décoller de 10 %.

C. M.

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