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Conexance MD, nouvel avatar d'Abacus

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L'entreprise fête sa première année et comptabilise désormais 50 clients. La base de données mutualisée dédiée aux VADistes, relancée par Didier Farge, semble répondre à une réelle demande du marché. Objectif 2007: doubler le nombre de membres.

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Conexance MD symbolise une union franco-américaine plutôt réussie. D'un côté, un concept novateur qui a fait ses preuves outre-Atlantique et, de l'autre, une équipe d'experts prompts à développer le projet en France. A la suite de plusieurs mouvements capitalistiques, l'entreprise, alors connue sous le nom d'Abacus en 2004, renaît de ses cendres après une levée de fonds de 900 000 euros auprès de deux fonds d'investissement, Xange Capital et Aurinvest, l'été dernier. Le projet, toujours soutenu par Didier Farge, Dg d'Abacus France, semble avoir pris sa place sur le marché et Conexance MD (contraction de connaissance et connexion) affiche de belles ambitions pour 2007. L'idée, simple, est basée sur le principe de la mutualisation. Réduction des coûts, force de frappe, les avantages sont multiples dans le cadre d'une mise en commun de plusieurs BDD. «Fort de plus de 15 millions de foyers acheteurs à distance, qualifiés par leurs transactions commerciales, «l'Alliance VAD» est une offre unique en France permettant de réaliser de fortes économies en prospection, réactivation, ou optimisation pour les VADistes membres», explique Didier Farge. De fait, la plupart des grands noms de la VAD font partie de l'alliance. Celle-ci compte désormais 45 catalogues, dont un sur cinq de plus d'un million d'acheteurs. En outre, ils couvrent 15 catégories de produits. «Son principe repose dans l'utilisation de modèles statistiques permettant de dresser des profils d'acheteurs sosies des meilleurs acheteurs, sur la base de plus de 150 millions de transactions commerciales», argumente Didier Farge. Les membres peuvent donc recruter, réactiver, scorer, qualifier... en fonction de leurs besoins. Mais aussi ventiler leur activité, quel que soit le canal, puisqu'une nouvelle offre, à destination des e-commerçants, vient d'être lancée. «Née du besoin exprimé par les clients de cibler les internautes, Conexance MD a développé un modèle multicanal permettant de cibler les 1,5 million d'acheteurs on Une VADistes dans la base», précise Didier Farge. Des développements dans l'e-mail et la téléphonie devraient suivre...

Marie-Juliette Levin

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