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Comment créer son catalogue

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La formule n'en est plus à ses balbutiements. Et pourtant, elle relève de calculs de plus en plus subtils. Développements technologiques, intensification des tissus concurrentiels, affinement des méthodes de ciblage, multiplication des études : le contexte général de mise en œuvre des catalogues a rendu le travail des vépécistes extrêmement complexe.

Un travail où s'entremêlent des règles éprouvées par l'expérience, mais aussi une dose de bon sens. Entre sélection des produits, achat, création, fabrication, un catalogue est le fruit d'une alchimie contraignante, où la prise de risque est limitée à sa portion congrue.

Référencement des articles, merchandising, vitrines, têtes de gondole et... création de trafic, le catalogue se construit en fait comme un magasin.

Cahier réalisé par Muriel Jaouën, avec Xavier Lucron (Cas Pratique)

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