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Coheris prend pied dans la SFA

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En rachetant les actifs de la société ISO, Coheris complète son offre de CRM, avec une application de gestion des forces de vente.

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Coheris vient d'annoncer la reprise partielle des actifs de la société Intelligent Sales Objects, l'éditeur de la suite d'applications de gestion de forces de vente ISO-Suite. Cette reprise ne concerne que les actifs de la société. En l'occurrence, le logiciel lui-même et l'intégration dans la société Coheris de neuf personnes de l'équipe d'origine, dont le fondateur Philippe Coup-Jambet. Avec cette acquisition, Coheris se dote d'un élément qui manquait à son offre commerciale. A savoir une application de gestion des forces de vente. Désormais, Coheris dispose d'une offre complète, couvrant le CRM global, avec Conso + et l'opérationnel, avec ISO. Le progiciel d'ISO est destiné à gérer et analyser les processus de vente de l'entreprise, quel qu'en soit le modèle : vente directe, vente indirecte, commerce électronique, vente à la grande distribution, B to B ... En outre, cette suite dispose de fonctions d'intelligence commerciale qui permettent de piloter l'activité de l'entreprise, sous la forme de tableaux de bord synthétiques et dynamiques. ISO Suite intègre les toutes dernières technologies du marché : le business intelligence (OLAP, data mining, reporting et tableaux prévisionnels...) ainsi que la gestion des terminaux mobiles (Palm ou Pocket PC). Comme beaucoup d'entreprises de la nouvelle économie, ISO, malgré un parcours sans faute, des clients prestigieux (Société Générale, Econocom...) et de nombreux partenariats stratégiques (Microsoft, Prologue - pour la commercialisation de son offre en mode ASP et France Télécom) n'a pas réussi à garder les capitaux risqueurs qui avaient accompagné son lancement. L'équipe d'ISO, intégrée à Coheris depuis le 12 octobre 2001, aura pour première tâche de développer des passerelles entre le produit CRM de la société et ISO-Suite.

Olivier Brusset

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