Asterop muscle son développement

Fondée en février 1999 par Christophe Girardier, Luc Coffier et Gérard Dahan, Asterop est à l'origine d'une solution intégrée de business intelligence sur le Net. Soutenue dès le mois de mars 1999 par des partenaires - Trinova, Défi Start-Up, l'Anvar et quatre business angels - ayant investi 5,2 millions de francs dans le projet, Asterop reçoit aujourd'hui l'appui d'Air Liquide Ventures et de Turenne Partenaires, à hauteur de 15 MF (2,3 M d'Euros). « Le développement de services à haute valeur ajoutée pour l'industrie de la santé est au coeur de la stratégie d'Air Liquide », explique Bertrand Girin, directeur de participations d'Air Liquide Ventures. A travers ce fonds d'investissements de 260 MF, Air Liquide devient partenaire d'Asterop - dont il est client - tout en lui offrant de bénéficier de sa base de clientèle (un million de clients dans le monde). Créée en décembre dernier, Turenne Capital Partenaires est pour sa part une société de capital-risque spécialisée dans la nouvelle économie. Avec son portail lancé fin 1999 (www.asterop.com), Asterop s'adresse aussi bien aux PME-PMI qu'aux grands groupes. Son nouveau concept décisionnel B to B, baptisé Business GeoIntelligence Portal, leur permet de calculer en ligne leur potentiel de ventes et d'identifier géographiquement leurs gisements de croissance inexploités, en croisant leurs fichiers clients avec les données marketing et cartographiques d'éditeurs. Parmi ceux-ci, Dun & Bradstreet, l'Insee, l'IGN ou Group/adres... Basée sur les travaux de recherche de l'Inria (Institut national de recherche en informatique appliquée), cette technologie s'avère de fait capable de traiter, de croiser et d'analyser en temps réel, via le Net, les données géostatistiques, commerciales et marketing de toute entreprise. Le service on line donne lieu à la génération automatique d'un rapport de modélisation, composé de cartes, tableaux et graphiques qui synthétisent l'ensemble des indicateurs retenus et étudiés par l'internaute. « Le service est facturé à l'acte ou sous forme d'abonnement », précise Christophe Girardier, P-dg de la start-up. A l'acte, le coût pour chaque étude (sur la France et les Etats-Unis jusqu'au niveau équivalent de la commune) varie de 100 à 3 000 F HT, alors que le service d'abonnement repose sur trois forfaits, allant de 3 000 à 10 000 F HT chacun. « Ce qui permet de réaliser des études à des prix très réduits », souligne Christophe Girardier.

DÉVELOPPEMENT À L'INTERNATIONAL

Fort de son augmentation de capital, Asterop va pouvoir renforcer sa position en Europe et initier son développement commercial à l'international, notamment aux Etats-Unis où la start-up devrait ouvrir dans un mois un bureau à New-York. Sa base de données géostatistiques mondiales, aujourd'hui opérationnelle en France et aux USA, devrait s'étendre dans les prochains mois au Royaume-Uni, à l'Allemagne, au Japon, à l'Italie et à l'Espagne. Si Asterop réalise aujourd'hui un chiffre d'affaires de 150 000 F, l'entreprise ambitionne déjà d'atteindre les 15 MF en 2000 puis les 150 MF en 2001. Elle a prévu une troisième levée de fonds de 60 MF en octobre prochain et envisage de s'introduire en Bourse au premier semestre 2001, une campagne de communication B to B étant d'ores et déjà projetée pour accompagner ce développement. En attendant, le site asterop.com peut déjà se vanter d'avoir reçu en mars dernier le Clic d'Or 2000 du site B to B.