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Aredia : le fax comme instrument de conquête

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Le réseau de distributeurs de produits micro-informatiques Aredia a créé un support marketing, Aredia Fax, dont les résultats ne font que progresser.

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Créé en 1986, le réseau Aredia regroupe aujourd'hui 27 entreprises, établies dans 55 villes du territoire national. Tous ses membres sont des distributeurs indépendants. Le chiffre d'affaires de ce réseau est passé de 75 MF en 1987 à 2 MdF en 97. Aredia a mis au point un guide, baptisé Aredia Fax, qui regroupe les nouveaux produits et solutions mis en place par les constructeurs et éditeurs de produits micro-informatiques. Un guide envoyé à 17 000 PME-PMI sur l'ensemble du territoire français. Après avoir faxé le coupon-réponse en bas de chaque page d'annonce ou une page récapitulant les offres, ces entreprises ont la possibilité de recevoir de la documentation sur le ou les produits qui les intéressent. Grâce à une opération de télémarketing, Aredia qualifie le parc existant et détecte ainsi les projets d'achat. Projets qui sont ensuite transmis à l'adhérent Aredia le plus proche. Considéré par le groupement comme un moyen supplémentaire de conquérir de nouveaux marchés, l'Aredia Fax a vu, depuis son lancement, en octobre 97, le nombre de projets multiplié par trois. Une prochaine édition est prévue pour ce mois d'octobre.

F.ROUFFIAC

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