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Antalis : un groupe de distribution B to B

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Au départ regroupement de distributeurs de papier, le nouveau groupe Antalis se déploie sur de nouveaux secteurs, tels que le packaging, et les produits promotionnels.

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Créée depuis un an, la marque Antalis est encore peu connue. Elle réunit pourtant en son sein des sociétés, telles que MC2, Arjomari Diffusion et Montévrain, et a pour vocation de devenir un groupe de distribution B to B présent sur cinq secteurs : print, office, visual communication, packaging et produits promotionnels. « Notre stratégie est d'être un distributeur et non plus seulement de papier », appuie William Lebec, gérant de la société Antalis SNC. En 1998, Arjo Wiggins Mer-chants, c'était 37 sociétés différentes, des équipes de direction et des services fonctionnels indépendants, des forces de vente en compétition. Aujourd'hui, Antalis c'est cinq secteurs paneuropéens soutenus par des filiales régionales, qui assurent la coordination locale, une identité commune et corporate, ainsi qu'un siège intégré qui apporte du support fonctionnel. Avec la création d'un nouvel entrepôt de 43 000 m2 à Lieusaint, disponible à partir de juin 2001. Le secteur print services, qui vise les petits et moyens imprimeurs (environ 10 000 clients), a bien l'intention de conserver les recettes qui ont fonctionné jusqu'à présent, mais va développer un centre d'appels, ainsi qu'un site de e-commerce. Bien positionné sur les papiers de création, ce secteur devrait développer un concept d'"Espace Antalis". Le secteur print industrial, qui possède 500 clients, vise quant à lui, les gros imprimeurs en continu ou en feuille à feuille. Le secteur visual communication constitue une nouveauté au sein du groupe. Sa caractéristique est de vendre du support, tels que des plaques plastiques, du vynile de décor DAO, du vinyle d'impression, du film synthétique, du carton, du support jet d'encre et du papier. Troisième division : le secteur packaging, qui propose une gamme d'emballage pour les imprimeurs et des facilities management pour les grands comptes industriels. Le secteur office gère la distribution de papiers à usage bureautique en France. Avec 17 % du marché, celui-ci possède 10 000 clients structurés en deux réseaux : la revente (grossistes, fournituristes, vépécistes, superstores) et la vente directe (grandes entreprises et administrations). Enfin, le secteur des produits promotionnels constitue une division toute nouvelle. Pour donner du corps à cette marque et toucher les différentes cibles, une campagne de communication a été mise en place dans le cadre du lancement des divisions print services, print industrial et visual communication. Dispositif de la campagne : des encarts presse et des mailings ont été envoyés, dans une première phase, aux clients de ces trois divisions. La deuxième phase doit comprendre une campagne presse sous forme de testimonial couplée à des opérations de mailing présentant les plus d'Antalis. Les différentes actions de marketing direct ayant été confiées à Early Bird.

Sophie Mensior

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