Les Clés du Marketing Stratégique

- Les managers souhaitant mieux comprendre les enjeux du marketing et les stratégies à mettre en oeuvre dans le cadre du contexte économique actuel (mondialisation, saturation de l'offre, évolution des circuits de distribution).
- Une bonne connaissance de la démarche et des fondamentaux du marketing est recommandée.

- Mesurer les enjeux du nouveau contexte économique.
- S'approprier les outils de l'analyse stratégique marketing.
- Envisager les stratégies marketing à mettre en oeuvre au regard de ce contexte.

LE NOUVEAU MODÈLE DE CROISSANCE
- Le vieillissement de la population en Europe.
- Le développement des économies émergentes (Chine, Inde, Amérique du sud, Extrême Orient).
- La saturation des marchés.
- La montée des offres " low cost ".

QUELS ATOUTS ACTIONNER DANS CE CADRE ?
- La puissance de la marque.
- L'innovation.
- Le positionnement comme source de profit.
- La recherche de nouvelles opportunités.

CONSTRUIRE UNE STRATÉGIE GRÂCE AUX OUTILS D'AIDE À LA DÉCISION
- Les principaux outils d'aide à la décision : matrice du BCG, matrice Mac Kinsey, matrice de Porter, le SWOT.
- Comment les choisir et les adapter aux enjeux et objectifs de l'entreprise ?
- Comment déterminer la meilleure stratégie pour atteindre ses objectifs en tenant compte de sa position concurrentielle ?

LES STRATÉGIES DE MARQUE
- La gestion des portefeuilles de marque : les fondamentaux de la marque, l'optimisation des couples marques/produits, la gestion d'un portefeuille de marques, le « prisme » de la marque.

LES STRATÉGIES DE DISTRIBUTION
- Situation de la distribution en France et à l'international.
- Les scenarii probables d'évolution.
- Quelle stratégie de distribution mettre en oeuvre ?
- L'importance grandissante du partenariat avec les distributeurs.

LE PLAN STRATÉGIQUE
- Détermination des enjeux.
- Les diagnostics.
- Le choix : objectifs, stratégie, positionnement : comment définir et faire évoluer son positionnement ?/comment le rendre profitable ?
- Le plan d'action.

- Cette formation s'appuie sur le contexte économique actuel pour proposer une approche marketing plus concrète et fournit des repères méthodologiques et pratiques qui permettent aux responsables marketing d'opérer leurs choix stratégiques.
- Un consultant spécialiste du marketing stratégique.