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Échelle d’influence inter-personnelle

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Échelle proposée en 1989 par William Bearden, Richard Netemeyer et Jesse Teel. Elle permet d’analyser la susceptibilité d’un individu à l’influence interpersonnelle. Elle est constituée de 12 items, tous mesurés sur des échelles bipolaires à sept positions allant de « fermement d’accord » à « fermement pas d’accord ».