Transfert comportemental

  • Imprimer
Concept proposé par Régine Van Heems pour « décrire de manière théorique, analytique et exhaustive les réponses comportementales qui peuvent être données par un client à l’extension du système de vente de l’entreprise […] Le transfert comportemental est la réponse comportementale, biaisée (non aléatoire), exprimée après période stabilisation, par une unité de décision en fonction d’un processus psychologique de décision, à l’égard d’une nouvelle formule de distribution émise par une entreprise auprès de laquelle l’unité de décision était client grâce à une formule plus ancienne. »

Définitions sur le même sujet

Distribution

Distribution

La rédaction vous recommande

Email et Data Marketing : tirez profit de vos données
Email et Data Marketing : tirez profit de vos données

Email et Data Marketing : tirez profit de vos données

Par Nathalie Hoch

Pour performer dans votre strategie Email Marketing cest du contenu sur mesure qui fera la difference Depuis deja plusieurs annees les entreprises [...]