Trade loader

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Expression anglo-saxonne utilisée pour désigner la prime, le cadeau ou l’avantage offert à un intermédiaire de la distribution pour augmenter le volume de sa commande. En anglais le verbe « to load » signifie « charger », d’où l’expression de « charger une commande », autrement dit la faire grossir artificiellement en indemnisant le distributeur client en contrepartie. On trouve parfois l’équivalent en sell-out, « consumer loader », pour désigner l’avantage offert au consommateur shopper pour qu’il achète lui aussi de plus grosses quantités que celles qu’il envisageait. Des distributeurs comme l’enseigne belge Colruyt se sont faits les champions de la pratique, en proposant de manière quasi systématique des prix dégressifs pour des quantités achetées plus importantes.

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