Recherche
Se connecter

Roue de la distribution

  • Imprimer
Formulation proposée par Malcom McNair en 1957 et complétée par Stanley Hollander en 1960. Elle repose sur le principe de l’évolution automatique de chaque type de distribution. Ainsi, une nouvelle forme de distribution ne pourraitelle se développer qu’en proposant un taux de service minimum accompagné de prix et de marges faibles. Si la formule a du succès, elle attirera de nouveaux concurrents. Les initiateurs devront alors se différencier en introduisant de nouveaux services, ce qui aura pour conséquence d’accroître leurs coûts et donc d’augmenter leurs prix. Ce qui permettra à de nouvelles formes de distribution (faible taux de service, marges réduites, prix bas) d’apparaître.

Définitions sur le même sujet

La rédaction vous recommande

Par Laurence Moisdon

La brand safety est devenue un enjeu majeur surtout apres les scandales de YouTube et Facebook Quels sont les outils que les regies annonceurs [...]