Publicité subliminale

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Technique publicitaire qui consiste à insérer un message visuel et/ou sonore, qui ne peut être consciemment perçu par le spectateur, mais qui est censé frapper son subconscient. Pierre Grégory rappelle que : « La principale erreur commise dans l'étude de la persuasion subliminale a été relevée par Kapferer (1985). Elle consiste à attribuer à ce domaine subliminal ce qui relève de l'implication minimale. Les publicitaires savent bien que des produits très faiblement impliquants et pour des cas d'achat impulsifs, des traces perceptives provenant de la multiplication de la présence de noms de marques peuvent suffire à déterminer un comportement d'achat. Il n'est donc en rien surprenant que des images furtives, de noms de marques, de logotypes à très forte notoriété puissent influencer certains comportements d'achat. Nous sommes ici dans le domaine de l'implication minimale. » Bien que reposant encore sur des bases scientifiques fragiles quant à son efficacité, cette pratique est interdite directement ou indirectement dans plusieurs pays, dont la France (sans qu'existe de texte de loi). Olivier Droulers précise que : « De nombreux travaux montrent que la prise de conscience d'un stimulus induit un traitement particulier de l'information. À l'inverse, nous savons aujourd'hui qu'un stimulus peut tout à fait être perçu de façon non consciente. La césure ne devrait donc plus être stimulus subliminal/ stimulus supraliminal mais stimulus consciemment perçus/stimulus non consciemment perçus. »

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