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Prix psychologique

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Prix d'acceptabilité. Il correspond à une fourchette de prix dans l'esprit du consommateur selon ses attentes, ses moyens, la connaissance des caractéristiques et l'image qu'il a du produit par rapport à ceux de la concurrence. Aux yeux du consommateur, un prix inférieur à cette fourchette conférera au produit une image de mauvaise qualité, alors qu'un prix supérieur fera paraître ledit produit beaucoup trop onéreux. « Le prix n'est pas une notion unidimensionnelle et objective. Les consommateurs se forgent une idée du prix qui est différente du prix objectif. Cet écart s'explique par l'utilisation d'un ou de plusieurs prix de référence dans le jugement » indique Christine Lambey.