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Prime différée

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Avantage consenti à l’acheteur d’un produit, mais dont il ne peut bénéficier immédiatement. Soit parce que cette prime est associée à un achat futur du même bien ou d’un autre produit. Soit parce que l’acheteur en est informé (envoi à son domicile, coupon distribué dans la rue…) alors qu’il ne se trouve pas dans l’opportunité d’acheter. Soit parce que le bénéfice de cette prime est lié à un processus de cumul pour obtenir l’avantage concerné. Le fait que le bénéfice de la prime soit différé dans le temps occasionne un taux de déperdition plus ou moins important suivant la nature de la prime.
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Article écrit par Digitalent

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