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Peckham (loi de)

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Le 9 novembre 1965 aux États-Unis, James O. Peckham, présenta les résultats des recherches qu’il venait d’achever chez A.C. Nielsen sur la corrélation qui pouvait exister entre la part des investissements publicitaires et la part de marché (Pdm). Bien que n’ayant jamais reçu de caution scientifique, la loi de Peckham est toujours considérée par certains publicitaires aujourd’hui. Elle repose sur le principe que pour obtenir une Pdm de X %, il est nécessaire de maintenir pendant 24 mois un investissement publicitaire équivalent à 1,5 fois ces X % du volume total des investissements publicitaires. Dans un second temps, il sera impératif de conserver une part de voix supérieure à la part de marché (Pdv > Pdm).
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Article écrit par Espace Direct

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