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Part de marché (PDM)

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Pourcentage des ventes de l’entreprise par rapport aux ventes totales du secteur, ou pour un type de produit donné. La part de marché peut être calculée en volume (volume market share), au regard du nombre d’unités vendues ; ou en valeur (value market share), en considérant le chiffre d’affaires. Dans le cas d’un lancement de produit, Parfitt et Collins proposent l’utilisation de la formule rappelée ci-après. Formule de Parfitt et Collins : Pdm = P × R × i P : pénétration cumulée du produit R : taux de réachat i : indice d’achat (taux de consommation de produits du type considéré, par les consommateurs/essayeurs)
Comment booster ses ventes sur les places de marché ?

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