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Modèle de Woodside et Vyas

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Élaboré en 1984 par Arch Woodside et N. Vyas, il décompose le processus d’achat industriel en cinq phases principales : préparation de l’appel d’offres, recherche de fournisseurs potentiels, évaluation et sélection d’après une liste de présélection, analyse des propositions, évaluation et choix final.
Calendrier de l'Avent du marketer: noventhique (J-16)

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