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Modèle de Rogers

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Présenté en 1983 par Everett Rogers, il analyse les modalités d’adoption d’une innovation, en étudiant notamment le rôle de la communication interpersonnelle et celui des leaders d’opinion. Rogers explique que l’individu qui est soumis à une innovation entre dans un processus comportant cinq étapes : la connaissance (knowledge), la persuasion (persuasion), la décision (decision), l’utilisation (implementation) et la confirmation (confirmation). Dans ces conditions, il devient possible de calculer un taux d’adoption découlant des caractéristiques de l’innovation, et de découper la population en sous-ensembles en fonction de la rapidité avec laquelle les individus qui les composent adoptent cette innovation.
Les DMP, quels investissements pour quel ROI?

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