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Modèle de Rinehart et Page

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Conçu en 1992 par Lloyd Rinehart et Thomas Page, il porte sur le processus de négociation pour lequel il avance que des stratégies intégratives seront utilisées par les deux parties, afin de parvenir à un résultat mutuellement bénéfique. Il confirme les travaux de James Anderson et James Narus (1990).
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Article écrit par Digitalent

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