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Modèle de Moller

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Conçu par Kristian Moller en 1981, il décompose le processus d’achat industriel en huit phases : intention d’achat, définition des critères d’évaluation, information sur les fournisseurs potentiels, présélection, évaluation des propositions et sélection, négociation avec les fournisseurs retenus, choix final, concrétisation de l’achat.
Le Data Marketing : parcours du combattant ?

Article écrit par MEDIARITHMICS

MEDIARITHMICS

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Lundi 10h : réunion hebdomadaire au département marketing. La directrice annonce les grandes lignes d’une campagne d’activation marketing scénarisée [...]

La curiosité, clé d'ouverture des e-mails

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Un internaute reçoit, en moyenne, 121 mails par jours. Face à la profusion d'e-mailings, comment les entreprises peuvent-elles se démarquer? [...]