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Modèle de Moller

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Conçu par Kristian Moller en 1981, il décompose le processus d’achat industriel en huit phases : intention d’achat, définition des critères d’évaluation, information sur les fournisseurs potentiels, présélection, évaluation des propositions et sélection, négociation avec les fournisseurs retenus, choix final, concrétisation de l’achat.
Calendrier de l'Avent du marketer: data lake (J-20)

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