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Modèle de Kalish

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Publié par Shlomo Kalish en 1985 et inspiré du modèle de Bass (1969), il étudie le phénomène d’adoption d’un nouveau produit en intégrant les notions de prix, de publicité et d’incertitude. Modèle en deux temps (information/ adoption) ne tenant pas compte de la concurrence, il décrit alors le taux d’adoption comme dépendant de l’attention générée par la publicité et le bouche-à-oreille, ainsi que de l’adoption au sein du groupe des adopteurs potentiels.

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