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Modèle de Guadagni et Little

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Mis au point par Peter Guadagni et John Little entre 1983 et 1987, il repose sur une identification des facteurs déterminant le choix d’une marque, afin de définir le prix ainsi que les conditions promotionnelles et de référencement permettant de maximiser les ventes et la profitabilité du distributeur.

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