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Modèle de Blattberg et Levin

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Présenté en 1987 par Robert Blattberg et Alan Levin, il aspire à identifier les promotions qui parviennent réellement au consommateur en analysant séparément les ventes du producteur à l’intermédiaire de la distribution, et celles du distributeur au consommateur. Il détermine également les facteurs explicatifs du fait que certaines opérations ne sont pas rentables.

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