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Modèle de Rao et Lilien

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Développé en 1972 par Ambar Rao et Gary Lilien, afin de maîtriser les effets d’interaction de plusieurs actions promotionnelles simultanées. Il avance le postulat que les gains générés par l’opération promotionnelle repose sur trois facteurs : le potentiel de la promotion (individus non touchés), l’étendue de la promotion (distributeurs relais) et la force de la promotion (intérêt de l’opération).