Recherche
Se connecter

Modèle de Beswick et Cravens

  • Imprimer
Défini en 1977 par Charles Beswick et David Cravens, il transforme la gestion de la force de vente en un processus séquentiel d’optimisation en cinq étapes : développer des fonctions réponses, répartition de l’effort de vente, découpage territorial, affectation des variables territoriales avec comparaison d’objectifs, prévisions et contrôle.

Définitions sur le même sujet

La rédaction vous recommande