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Marketing de guérilla

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Approche de la communication marketing qui repose sur l’utilisation de vecteurs souvent non conventionnels et en rapport avec les moyens financiers limités la plupart du temps par les entreprises qui y recourent. L’expression a été proposée par le publicitaire américain Jay Conrad Levinson dans son livre consacré au sujet et publié en 1984. Fondé sur la surprise et l’originalité, le marketing de guérilla se veut plus créatif dans les opérations qu’il propose et toujours à la recherche de synergie à moindre coût des vecteurs existants. Le contact direct avec l’individu ciblé est privilégié comparativement aux campagnes de masse, d’où des opérations de marketing ambiant qu’il s’agira le plus souvent de faire relayer (gratuitement) par les médias en tant qu’événement. Dans l’exemple présenté en illustration, l’agence Lowe a proposé d’apposer un autocollant « complémentaire » et similaire en termes de graphisme, taille et couleur verte aux panonceaux d’issues de secours pour son client, le déodorant Axe. Le positionnement d’Axe est celui d’un déodorant masculin amplifiant le pouvoir d’attraction de l’utilisateur auprès des femmes. www.gmarketing.com/

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