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Loi des 80/20

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Appliquée au marketing, la loi des 80/20 signifie notamment qu’une minorité de consommateurs (20 %) seront acheteurs de la majorité de biens et services particuliers (80 %) ou encore que 80 % du chiffre d’affaires seront réalisés avec seulement 20 % des produits. Elle est parfois appelée loi de Pareto, au regard des travaux de l’économiste sociologue italien Vilfredo F.S. Pareto. « Au fil des ans, les entreprises tirent la plupart de leurs profits d’un petit nombre de marques – inférieur même à ce que suggère la règle bien établie des 80/20. Dans la réalité, de nombreux groupes génèrent 80 % à 90 % de leurs profits avec moins de 20 % des marques qu’ils commercialisent, alors qu’ils perdent de l’argent ou atteignent péniblement le point mort sur plusieurs des autres marques de leur portefeuille », analyse Nirmalya Kumar.

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