Recherche

Hi-Lo

  • Imprimer
Politique de prix qui consiste à faire varier les prix (tantôt hauts/high, tantôt bas/low) afin d’accroître le volume des ventes et/ou la rentabilité à l’aide de promotions commerciales. « La politique de prix Hi-Lo permet au distributeur de faire la distinction entre les consommateurs informés et ceux qui ne le sont pas. Lorsque les gros consommateurs d’une catégorie de produits ont également les coûts de stockage les plus élevés, les distributeurs peuvent utiliser des réductions de prix temporaires pour leur faire payer des prix moyens plus élevés. Avec une politique de prix Hi-Lo, les distributeurs peuvent attirer des switchers sensibles aux prix avec des promotions pour développer du trafic magasin, alors que les consommateurs fidèles achèteront tantôt à prix réduits, tantôt aux prix habituels plus élevés », analysent Stephen Hoch, Xavier Drèze et Mary Purk.
Calendrier de l'Avent du marketer: noventhique (J-16)

Calendrier de l'Avent du marketer: noventhique (J-16)

Calendrier de l'Avent du marketer: noventhique (J-16) Calendrier de l'Avent du marketer: noventhique (J-16)

Tous les jours jusqu'à Noël, emarketing.fr vous fait découvrir ou redécouvrir un mot ou une expression du marketing, représentatifs d'une tendance [...]

Calendrier de l'Avent du marketer: s-marketing (J-17)

Calendrier de l'Avent du marketer: s-marketing (J-17)

Calendrier de l'Avent du marketer: s-marketing (J-17)

Tous les jours jusqu'à Noël, emarketing.fr vous fait découvrir ou redécouvrir un mot ou une expression du marketing, représentatifs d'une tendance [...]

Les nouveaux métiers du marketing en 2016

Les nouveaux métiers du marketing en 2016

Les nouveaux métiers du marketing en 2016

Quels ont été les métiers, compétences et technologies les plus demandés en 2016 ? Découvrez en infographie l'état des lieux de toutes les évolutions [...]

E-réputation : quels enseignements tirer de 2016 ?

E-réputation : quels enseignements tirer de 2016 ?

E-réputation : quels enseignements tirer de 2016 ?

Customer is watching you ! Avec les réseaux sociaux, les marques ne sont plus à l'abri d'un bad buzz qui peut impacter au-delà de leur image, [...]

4 clés pour déployer un marketing 100% data driven

4 clés pour déployer un marketing 100% data driven

4 clés pour déployer un marketing 100% data driven

Miser sur la data et la diffuser à l'ensemble de l'entreprise pour gagner en performance... Si, sur le papier, l'idée séduit et s'inscrit dans [...]

Calendrier de l'Avent du marketer: start-up (J-18)

Calendrier de l'Avent du marketer: start-up (J-18)

Calendrier de l'Avent du marketer: start-up (J-18)

Tous les jours jusqu'à Noël, emarketing.fr vous fait découvrir ou redécouvrir un mot ou une expression du marketing, représentatifs d'une tendance [...]