Recherche

Heuristique d’ancrage

  • Imprimer
Processus qui, à défaut d’information sur une action ou un objet, repose sur l’utilisation d’une action ou d’un événement similaire comme point d’ancrage pour parvenir à un jugement. Une telle démarche permet de réduire l’incertitude de la situation analysée en la rattachant à un événement ou un objet connu. Philippe Odou explique que : « En utilisant l’heuristique d’ancrage et d’ajustement catégoriel, le consommateur peut se servir d’évaluations préformées et mémorisées. Ces évaluations peuvent être, soit rattachées au produit déjà évalué préalablement, soit associées à une catégorie cognitive composée d’un ensemble de produits. Dans ce cas, le consommateur fonde son jugement sur des affects accessibles et préformés envers la catégorie activée par les stimuli du produit. L’activation de la représentation cognitive, stimulée par un élément de l’offre implicitement ou explicitement perçu par le consommateur, est, en effet, considérée comme la première étape de la formation d’une impression sur un produit. L’affect associé au schéma peut ainsi servir d’ancrage à l’évaluation du produit. Si une première réponse évaluative est rapidement fournie grâce aux connaissances préalables d’un individu, certaines recherches suggèrent qu’un ajustement sera ensuite opéré. »
Nielsen lance une division dédiée à l'eSport

Nielsen lance une division dédiée à l'eSport

Nielsen lance une division dédiée à l'eSport

Avec Nielsen Esports, l'analyste s'associe aux éditeurs de jeux et aux organisateurs de tournois pour offrir des données fiables à ses clients [...]

Comment booster ses ventes sur les places de marché ?

Article écrit par Channable

Channable

Comment booster ses ventes sur les places de marché ?

Comment booster ses ventes sur les places de marché ?

Le marché e-commerce est de plus en plus concurrentiel, la fidélité des clients baisse et ceux-ci se dirigent souvent vers les géants du e-commerce. [...]

Mailjet présente Station

Article écrit par Mailjet

Mailjet

Mailjet présente Station

Mailjet présente Station

Tout au long de l'été, Mailjet vous présente des startups venant de l'écosystème eFounders. Aujourd'hui, nous donnons la parole à Station.

Directeurs marketing: collaborez pour mieux créer

Directeurs marketing: collaborez pour mieux créer

Directeurs marketing: collaborez pour mieux créer
SFIO CRACHO - stock.adobe.com

De nombreuses études montrent les bienfaits d'une approche collaborative. Selon le cabinet Econsultancy par exemple, 79% des entreprises jugent [...]