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Flanking

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Expression anglo-saxonne désignant une démarche marketing qui consiste à multiplier les variantes (styles, tailles, conditionnements, couleurs, recettes, qualités…) d’un produit afin de bénéficier d’un linéaire plus important et implicitement d’évincer certains concurrents moins puissants. L’expression est d’inspiration militaire. Le but est d’éviter l’attaque frontale, souvent incertaine, des concurrents et donc de procéder par les flancs, plus subtilement avec discrétion.

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