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Effet de snobisme

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Effet caractérisé par le refus d’acheter un bien ou son abandon parce que son prix est jugé trop bas. Le bien n’est alors pas ou plus considéré comme bénéficiant des valeurs sociales et statutaires recherchées par le consommateur. « Cet effet traduit la volonté de l’individu à satisfaire un besoin d’individualisation. La faible taille du réseau des utilisateurs de la marque constitue la source principale de valeur. Cependant, la taille réduite du réseau assumant l’exclusivité doit s’accompagner d’un statut élevé pour ses membres et d’un prix élevé du produit », explique Karim Sadou. On retrouve le même effet caractéristique lorsqu’un bien, indépendamment de son prix cette fois, est abandonné par certains groupes de consommateurs en raison de sa trop grande diffusion ; le particularisme et l’individualisation initiaux déterminant sa consommation n’existent plus aux yeux de ces consommateurs et motivent son abandon. Voir la publicité Sobha Dew Flower présentée en illustration.