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Effet de crémaillère

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Appliqué au marketing, l’effet crémaillère illustre le constat qu’une marque subit la concurrence des produits des marques moins chères qu’elle, plutôt que celle des produits premiers prix. En d’autres termes, cela signifie que l’arbitrage par le prix effectué par le consommateur se produit d’abord sur les marques moins chères mais perçues comme proches de celle qu’il avait l’habitude de consommer, plutôt qu’au profit des biens les moins chers de la catégorie.

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