Recherche
Se connecter

Door opener

  • Imprimer
Expression anglo-saxonne utilisée pour désigner l’objet (un cadeau) qu’un vendeur va utiliser au tout début de son argumentaire de vente pour favoriser le contact avec l’acheteur potentiel et susciter une prédisposition favorable de sa part. Il n’est pas destiné à déclencher la vente en tant que tel, mais simplement à permettre l’écoute de l’argumentaire commercial. « Door opener » (ouvreur de porte) fait allusion aux vendeurs à domicile qui utilisent ce principe pour pouvoir être invités à entrer au domicile d’un prospect.

Définitions sur le même sujet

La rédaction vous recommande

Par Laurence Faguer, spécialiste du retail outre-Atlantique, fondatrice du cabinet Customer Insight

Reperees la conference eTail Boston cet ete par Laurence Faguer specialiste du retail outre Atlantique ou plus de 000 professionnels ont partage [...]

Par Eloïse COHEN

Enseigne preferee des Francais selon le cabinet EY Picard Surgeles poursuit son ascension rapidement mais tranquillement Une serenite vehiculee [...]