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Distribution exclusive

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Stratégie de distribution au regard de laquelle un producteur décide de recourir à une seule catégorie de distributeurs qui référencent exclusivement son produit. Elle permet un meilleur contrôle de la distribution. Avant l’entrée en vigueur de la loi n° 96-588 du 10 juillet 1996 (dite Loi Galland), elle pouvait être interprétée comme un refus de vente dans certains cas. L’Union européenne propose la définition suivante : « Système de distribution dans lequel une entreprise accorde un droit exclusif sur ses produits ou services à une autre entreprise. Les formes les plus courantes sont le monomarquisme et/ ou le droit exclusif sur un territoire, par lequel un seul distributeur est autorisé à commercialiser le produit d’un fournisseur sur un territoire donné. L’objectif du fournisseur en accordant l’exclusivité est normalement d’inciter le distributeur à promouvoir son produit et à offrir un meilleur service aux clients. Dans la plupart des cas, le pouvoir de marché du distributeur est limité par la concurrence inter-marques. »

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