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Coût de conversion

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Coût qu’une entreprise ou une marque doit assumer pour transformer un prospect en client acheteur. Ce coût varie principalement en fonction de la nature de l’offre, de la cible visée et de la densité concurrentielle. En marketing direct, il faut ajouter la nature et le nombre de relances réalisées avant la commande.

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Conversion

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