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Confiance en soi

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Sentiment éprouvé qui fait que l’on se fie à soi-même. La confiance en soi exprime un sentiment acquis de sécurité et d’assurance par rapport à ses propres choix. Bien que son étude relève essentiellement de la psychologie, le concept est également analysé en marketing, et plus particulièrement en matière d’étude du comportement du consommateur. « Si le rôle de la confiance en soi est presque unanimement reconnu, sa nature et les mécanismes de son influence restent beaucoup plus ambigus. Elle est généralement reconnue comme le résultat d’un processus d’évaluation de ses capacités globales (confiance en soi générale), ou de ses capacités à résoudre une problématique d’achat particulière (confiance en soi spécifique) », explique Jean-Louis Moulins.
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