Cannibalisme commercial

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Phénomène de report des consommateurs sur un nouveau produit. Les consommateurs abandonnant les produits de l’entreprise déjà présents sur le marché pour porter leur préférence sur le nouveau produit, celle-ci se fait concurrence à elle-même. Le cannibalisme commercial peut également se produire lorsqu’une entreprise utilise une stratégie de distribution multicanal et que les différents canaux empruntés entrent en concurrence. Le cannibalisme commercial peut parfois être orchestré sciemment par une entreprise pour chasser le plus vite possible l’un de ses produits du marché, afin de le remplacer par un autre, en général plus rémunérateur. Cela se produit notamment lorsque l’entreprise souhaite pratiquer une politique d’inflation masquée.

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