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COS

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Sigle désignant le coefficient d’occupation des sols. En marketing, il constitue un indicateur merchandising permettant d’apprécier la densité de l’offre d’un point de vente. Il est calculé en divisant la surface au sol des linéaires par la surface de vente totale. Plus il est élevé, plus généralement la circulation dans le magasin est difficile parce que les éléments de présentation des produits proposés à la vente occupent une importante surface au sol. Dans le secteur de la construction, il détermine la surface constructible sur un terrain. Cette dernière est obtenue simplement en multipliant le COS par la surface du terrain (sachant qu’un coefficient particulier est affecté à chaque zone sur le plan d’occupation des sols – POS). Le COS peut être également utilisé comme indicateur par le distributeur, afin de percevoir la surface strictement occupée par les linéaires (auxquels seront parfois ajoutées les lignes de caisses) comparativement à la surface totale. Ce qui permet de savoir quel est l’espace alloué à la circulation des clients. On utilise parfois l’expression « indice de plancher ».

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