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B to B (ou B2B)

L'essentiel
- Le marketing business to business, ou interentreprises, s'adresse aux professionnels et s'oppose au marketing B to C (business to consumers), destiné aux consommateurs (individus).
- Un client peut représenter un part très importante du chiffre d'affaires d'une entreprise BtoB (grand compte). Les entreprises clientes disposent souvent d'un acheteur professionnel, destiné à rationaliser les coûts et à s'assurer de la qualité des produits.
- La communication BtoB se concentre sur la presse professionnelle et les salons et foires.


Ensemble des relations commerciales entre deux entreprises. On le rencontre parfois sous la mention "